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為何你不會從失敗中汲取教訓

Why you don’t learn from failure

2021年5月23日 | 恒毅力

哎呀!

這篇文章是關於「從成功和失敗中學習」系列中的前半部分。今天,我邀請了心理學家 Lauren Eskreis-Winkler 為大家分享「本週小貼士」。

你聽過多少次,失敗是一個「教育的時刻」?因為你從失敗所學到的比成功更多? 於2017年,美國最高法院首席大法官 John Roberts 在兒子畢業典禮的演講中,竟然祝願畢業班的學生「行衰運」,這樣他們就能從中有所學習。

然而,我與同事 Ayelet Fishbach 發現,失敗會有反效果︰失敗阻礙了學習。最近的一項研究中,我們對 300 多名電話推銷員進行測試。電話推銷員回答了 10 條有關客戶服務的問題,每個問題都有兩個選項(即「美國公司每年在客戶服務上花費多少美元?」答案選擇︰600 億或 900 億美元)。

當銷員猜對了答案,就會收到成功的回饋(「你答對了!」);而當他們猜錯就會獲得失敗的回饋(「你答錯了!」)。然而,由於每個問題只有兩個選項,他們本可以從成功失敗中學到正確的答案。

不幸的是,他們並沒有學到。電話推銷員是從成功、而非失敗中汲取教訓。從失敗中學習的這一掙扎,是一個普遍的現象,它出現在美國人和其他國家的成年人當中。當人們嘗試從學習外語,以及戀愛關係的失敗中學習時,它就會出現。即使我們提出誘因,透過給予金錢請人們從失敗中學習,它也會發生。

當我們失敗時,我們會變得冷淡抽離。這是為了避免令自我感覺不良好,於是我們不再專注。結果,我們並沒有從經驗中學習。

當失敗並不那麼關乎個人的時候,我們確實會從中學習。在我們的研究中,那些掙扎從自己失敗中學習的參加者,往往能夠從他人的失敗中學習。專注於自身的失敗可能很困難,但朋友和同事之間的錯誤、從過失中復原、以及來之不易的教訓呢?這些都是可以進行教育的時刻。

不要放大錯誤。研究表明,專家較擅長審視失敗並從中汲取教訓,就如最高法院的大法官。但對於非專家呢?所學無多。政治理論家葛蘭西(Antonio Gramsci)曾經說過︰「歷史能教導人,但它卻沒有學生。」對於我們大多數人來說,類似的事情也發生在失敗身上。

務要聚焦成功。如果你向孩子指出做得對的事情,而不是做錯的事情,可能會獲得更多的回報。

祝你好運,
Lauren

關於作者

Lauren Eskreis-Winkler 是美國芝加哥大學布斯商學院的博士後研究員,研究動機和成就。她現為美國西北大學凱洛格管理學院管理與組織學助理教授。

北山堂團隊想知道:讀完這篇文章後,你有甚麼得著嗎?


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